您所在的位置： 首頁 > 職業(yè)規(guī)劃 > 辦公人際 > 正文

• 做市場的同志，幫忙討論案例。關于優(yōu)化渠道的正確選擇
• 更新時間：2015-6-12 0:00:00
• 通達制藥公司產(chǎn)品及商業(yè)渠道現(xiàn)狀分析。
  一，產(chǎn)品銷售
         通達制藥銷售公司目前主要經(jīng)營“高效奇貼”和普藥品種，“高效奇貼”是通達公司拳頭產(chǎn)品，屬國內(nèi)獨家生產(chǎn)的專利名牌產(chǎn)品，其銷售額占整體銷售的50%，近三年的銷售趨勢可以說穩(wěn)步增長，預計2005年“高效奇貼”銷售在1.5億元；普藥主要以尼莫地平片、復方利血片、珍菊降壓片、牛黃片為主，預計05年普藥銷售額在1.4億元。
  二，商業(yè)渠道現(xiàn)狀
         （一）目前與通達公司在河北省日常往來的商業(yè)客戶為23家。曾經(jīng)與通達公司合作商業(yè)客戶累計總數(shù)約55家�？備N售額2000萬，其中排名前5位客戶的銷售額占總經(jīng)銷商銷售額的50%，排名前10位的商業(yè)客戶的銷售金額占總銷售額的80%；排名后13位客戶的銷售金額占總銷售額20%。
        （二）對商業(yè)客戶調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，有大概超過50%以上的現(xiàn)行商業(yè)客戶均為流通型的業(yè)務為主，例如排名前5位經(jīng)銷商絕大部分是流通為主的商業(yè)客戶，根據(jù)石家莊、保定客戶及部分藥店調(diào)查結果，以“高效奇貼”價格體系為例，經(jīng)銷商基本上是平進平出，甚至在不賺錢的情況下出貨。