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2014-12-13 0:00:00
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（接實戰(zhàn)篇）李總在我們出發(fā)前說，我們就是銷售員，我們要盡量給客戶更多的選擇，這樣我們的收獲也是非常的大。一句話，不是客戶死，就是我們死。從7月13日開始，我們4個小組開始了掃樓的生活，7月15日我們第四組成功簽下4張單，當然只是百業(yè)互動聯(lián)盟的。奠定我們成為周最佳小組的勝利成果。期間，4個小組有明確的分工，每個小組輪流打電話（電話推銷）半天。電話推銷，只是比去掃樓少曬點太陽，能吹點空調(diào)，但是在效率上卻比不上掃樓。大部分人對于電話銷售抵觸心理，哪怕對方是企業(yè)，哪怕你打的是雅虎的口號。對于這個過程就不多寫了。
訓(xùn)練營的過程也是有起伏的。公司規(guī)定我們在9點報告，然后由當天負責(zé)的督導(dǎo)給我們講解問題，便出發(fā)�？墒窃诘谝粋�星期，督導(dǎo)都是10點才出現(xiàn)在我們的小辦公室，然后講幾句話就讓我們走了。加上我們?nèi)ツ鞍菟ㄙM的時間，11點左右才能到目標客戶。一般的公司都是11點半或者12點就下班。這樣算下來時間根本就不夠陌拜幾家客戶。下午規(guī)定是5點半下班，可是當我們等督導(dǎo)給我們總結(jié)，又總是等到7點才能結(jié)束。這樣的效率讓我們有不少的情緒。然后對于公司的獎勵機制也沒有很及時的實現(xiàn)。還好，李總發(fā)現(xiàn)了問題，做了很大的一部分改動，效率方面加強了，我們每天早上都會簽到，然后由麗新姐給我們做總結(jié)，每個人定下自己當天的目標，之后便可以出發(fā)。下午回來簽到同時也把遇到的問題一起出來分享然后做總結(jié)。值得高興的是，我們第四組拿到了第一個最佳團隊獎，100元和100元KTV的唱歌劵。每天我們會為了完成自己的目標而不停的尋找客戶，研究哪里的客戶有什么類型適合我們?nèi)ツ鞍�，我們第四組雖然是出去最晚的，回來最早的，但是卻是效率最高的一個。晚上，我們還要為客戶在網(wǎng)上開網(wǎng)點，在雅虎，百業(yè)，3721三個平臺上發(fā)帖，每天都是忙碌，疲累著。早上和上班族一起擠公交，晚上在車上看著華燈初上�？诘囊咕啊Ａ�(xí)慣了用微笑的開場白，習(xí)慣了一件又一件的掏出各個業(yè)務(wù)的宣傳彩頁給客戶介紹。習(xí)慣了在路上和第四組的人說笑。訓(xùn)練營的生活，真的很充實。
7月29日，不論是對于我們這些訓(xùn)練營成員來說，還是對于中企在線來說，都是一個很有紀念意義的日子。因為，召開了雅虎口碑網(wǎng)低成本網(wǎng)絡(luò)營銷交流會。我們在之前邀請的客戶會來到會場，對壹推廣進行一個更深刻的了解。會議很成功，老員工們成功的簽下了5張單，算是一個里程碑了。遺憾的是，我之前邀請的4家廣告公司負責(zé)人都因為出差沒有過來。會后，我們訓(xùn)練營的成員一起照了張合影，還有和我們各自的督導(dǎo)。那些水果和餅干也著實慰勞了我們的胃。