（接公司篇）第二天．也就是7月7日，訓(xùn)練營正式開始。因?yàn)榕嘤?xùn)的地點(diǎn)就在海南師范學(xué)院，因此我還順便提前去逛了一下自己的母校（畢業(yè)于海南師范附屬小學(xué)）。找到了教室以后進(jìn)去，看到參加訓(xùn)練營的同學(xué)有32人，其中大部分是在海南師范上學(xué)，而且都是09年畢業(yè)生。給我們上課的是從雅虎總部來的符權(quán)林老師，對(duì)于符老師的個(gè)人介紹我就不說了，和雅虎的創(chuàng)始人馬云一樣又是一個(gè)傳奇，只是沒有那么神奇而已。在第一天的時(shí)間里，我們組建了自己的小團(tuán)隊(duì)，還有我們的隊(duì)徽，隊(duì)名，隊(duì)伍口號(hào)。我分在了第一組，隊(duì)伍取名“虎牙隊(duì)”。含義是，做銷售就和虎牙一般鋒利。隊(duì)徽還是我畫的。只是畫的有點(diǎn)像貓而已�？谔�(hào)是虎嘯天下，傲視群雄。并且還做了一個(gè)團(tuán)隊(duì)展示。
兩天的培訓(xùn)時(shí)間過的很快，期間我們的學(xué)習(xí)內(nèi)容有，阿里巴巴價(jià)值觀解析，雅虎口碑網(wǎng)及壹推廣介紹（一）（二）（三），銷售技巧和溝通技巧（一）（二），還有雅虎壹推廣及合作商家簽約模擬演練。在這兩天的時(shí)間里，我們開始成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，挑戰(zhàn)自己以前的靦腆。因?yàn)槲覀儠?huì)每個(gè)人站在臺(tái)上去高喊“我很棒”；因?yàn)槲覀儠?huì)在游戲中學(xué)會(huì)合作，因?yàn)槲覀儠?huì)每天在臺(tái)上做自我介紹，因?yàn)槲覀円o每一個(gè)人握手然后面帶微笑說“你好”�？上�，兩天時(shí)間，32個(gè)人就有10個(gè)人選擇離開了。8日下午，李總給這次訓(xùn)練營說了這樣的一句話，訓(xùn)練營從明天才是真正的開始，明天早上9點(diǎn)到公司報(bào)到的才是訓(xùn)練營的合格人選。當(dāng)晚我就猶豫了半天，這樣的訓(xùn)練營對(duì)于自己的廣告實(shí)習(xí)有沒有用處。當(dāng)然，第二天我還是去了。去的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，又有5個(gè)人走了。馬云說過這樣的一句話，今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。很慶幸我有機(jī)會(huì)看到后天的太陽。
因?yàn)槁愤h(yuǎn)，所以我去的比較早，8點(diǎn)半就到了公司，有幸參加了公司的一次早會(huì)（公司的早會(huì)是8：15開始的）。公司的早會(huì)就是所有的員工在做小游戲，然后做些懲罰。這個(gè)過程，我體會(huì)到了公司的核心文化：感恩 分享 合作。這東西不是貼在墻上那么簡單。早會(huì)的最后一項(xiàng)是在“感恩的心”背景音樂下用手語唱出這首歌。更有幸的是，那天是李總31歲生日，看著每個(gè)員工給李總送上祝福，著實(shí)有點(diǎn)小感慨。還吃了塊小蛋糕。當(dāng)然，這只是我開始接觸中企在線的企業(yè)文化的一個(gè)開始。9點(diǎn)，李總給我們做了講座。內(nèi)容是如何給自己制定目標(biāo)。講了這樣的一個(gè)關(guān)于目標(biāo)的小故事。美國有個(gè)研究學(xué)會(huì)，找來這樣的一批人做跳高測(cè)試，A組的成員在初試的時(shí)候跳高成績是2米，B組成員是1.9米。研究學(xué)會(huì)的人對(duì)A組的人說，你們?cè)诮酉聛淼囊粋�(gè)月里，盡量提高自己的成績，越高越好。然后又對(duì)B組的人說，在接下來的一個(gè)月里，你們要跳到2.1米的高度，如果跳不到的話，你們回家的車費(fèi)就要自己負(fù)責(zé)。第二次測(cè)試的時(shí)候，A組的成績是1.9米，B組的成績是2.2米。李總說，做銷售就是這么一回事，你時(shí)常要給自己定目標(biāo)，比如你今天給自己定了一個(gè)給200個(gè)客戶打電話的目標(biāo)，那你就不能只打199個(gè)，今天說要去拜訪10家客戶，就不能拜訪9家。接下來李總還給我們這樣的一個(gè)小任務(wù)，就是拿著個(gè)小筆記本，找公司的員工給我們寫下他們的姓名，聯(lián)系方式，職位，QQ號(hào)。我們往返于9樓的銷售部和12樓的技術(shù)部。每個(gè)人都會(huì)放下手頭的工作，微笑著給你寫下你想要的。那一刻，我很欣賞這家公司的企業(yè)文化，現(xiàn)在也是。
7月9日，我們還是在公司進(jìn)行部分模擬訓(xùn)練，并且規(guī)定了以后訓(xùn)練營的考勤，獎(jiǎng)勵(lì)方案。到7月10日。我們?cè)诙綄?dǎo)的帶領(lǐng)下開始了陌拜，此時(shí)，留下的人只有10人。我們分了4個(gè)組，我在第四組，組成員有杜彬，楊陳生。
對(duì)于7月10日這天的陌拜，印象還是比較深刻的。因?yàn)檫@是我第一次去接觸這樣的東西，拜訪那些陌生的人，去介紹一筆連你也陌生的生意。我們選擇了在公司附近的嘉陵大廈，從樓上往樓下開始掃。第一家公司忘記了叫什么名字，只是記得是一家環(huán)保公司，好像是水立方公司。淑芳姐（我們的督導(dǎo)）帶著我進(jìn)去的。之前督導(dǎo)在給我們講陌拜的一些技巧說道，去陌拜，首先要讓對(duì)方培養(yǎng)對(duì)你的好感，也就是第一印象，然后還有在不經(jīng)意間夸獎(jiǎng)對(duì)方（這個(gè)在培訓(xùn)的時(shí)候也練了下）。淑芳姐進(jìn)去之前竟然戴上了眼鏡，形象重要。對(duì)方是家工程類的公司，并不是我們的主要客戶。負(fù)責(zé)人還是比較友好的接待了我們。淑芳姐在和對(duì)方聊了幾句之后切入這題，不過對(duì)方興趣不是很大，只好要了張名片。在雙手接過對(duì)方的名片時(shí)淑芳姐還是不忘夸獎(jiǎng)了下對(duì)方的辦公環(huán)境：寬敞，明亮。（對(duì)于名片，李總當(dāng)初給我們上課的時(shí)候就提到，名片必須是負(fù)責(zé)人的，其他的一概無效）關(guān)于陌拜的小技巧很多，整個(gè)訓(xùn)練營下來基本的已經(jīng)學(xué)的差不多了，就是在“不經(jīng)意夸獎(jiǎng)對(duì)方”這點(diǎn)做的不到位。下午則放手讓我們訓(xùn)練營的同學(xué)按小組進(jìn)行陌拜。我和杜彬選擇了繼續(xù)上午的嘉陵大廈，楊陳生說要自己去陌拜。杜彬因?yàn)橹皡⒓恿搜呕⒌囊恍┍荣�，所以�?duì)壹推廣這個(gè)產(chǎn)品非常的熟悉，口才也非常的不錯(cuò)。在下午的陌拜過程中，基本上都是由她來介紹壹推廣。到快要結(jié)束的時(shí)候我才進(jìn)入角色，自己一個(gè)人去陌拜了三家客戶。當(dāng)然，效果不是很好。最后我們還在一家家教公司和老板聊了好久，主題是�？诂F(xiàn)在的教育市場……
�？�4組 杜彬